豌豆荚创始人 85后高考状元创业5年估值10亿美金

jekeyhui99

一个名叫豌豆荚的公司和百度撕了起来，两个应用商店相互屏蔽对方，百度最近确实是诸事不利。百度刚刚砸下200亿大举进攻O2O，不料两大劲敌美团和点评 在一起了， 两者的合计份额超过80%，百度将迎来最大的竞争对手。糯米本来的用户就没有美团和点评的任意一家多，这次豌豆荚应用商店也屏蔽糯米，不支持下载，百度真 是腹背受敌。

今天我们来聊聊豌豆荚：他的创始人叫王俊煜，1985年生，曾经的广东高考状元，毕业于北京大学，在谷歌工作过。2009年创办豌豆荚，2013年豌豆荚的装机量超过2亿，是仅次于百度和360的第三大应用商店，如今估值超过10亿美金。

豌豆荚是一个安卓市场，和我们常见的360手机助手功能基本一样，不过比360做的早，他的风格更小清新，深受年轻人喜爱。豌豆荚通过独创的 「应用内搜索」技术索引有千万量级的不重复应用、游戏、视频、电子书、主题、电影票、问答、旅游等内容，是其他应用商店所没有的。

豌豆荚之所以能取得成功，就是因为当初棋高一步。2010年左右，也就是移动互联网刚刚爆发，安卓手机开始流行。当时他的投资人劝他从移动端入 手， 当时安卓市场、应用汇、机锋、木蚂蚁等手机市场已经开始大发展，而且PC已经在衰落;而王俊煜依靠自己的独特判断，偏偏反其道而行，从PC端入手。先在 PC端上做一个手机管理软件，直接从电脑下载手机APP。事实证明，他的判断是正确的，除了BAT家的安卓市场，只有豌豆荚杀出重围，其他的要么倒闭、要 么被收购。

究其原因：当时的的WIFI并不流行，手机网速很慢、网费很贵。所以直接从手机下载APP的人很少，倒是有更多的人把手机用USB和电脑相连接 进行 安装软件。之后，豌豆荚俘获大量的用户，冲出了BAT的重重包围，在安卓市场份额上占据重要的地位。2014年豌豆荚获得1.2亿美元B轮投资，软银领 投，DCM和创新工场跟投，估值超过10亿美金。

大家认为移动互联网的入口之一是应用商店。所以互联网巨头都投入重金来支持自家应用商店发展，豌豆荚是亚历山大，目前市场前三应该是360、百 度、 腾讯，豌豆荚排名第四。而且还面临着手机厂商的竞争压力，小米、华为、oppo、vivo等各大手机厂商的应用商店也在迅猛发展;豌豆荚面临的压力不可谓 不大。不过豌豆荚不畏强敌，目前还在坚持独立发展，并不断的进行创新，愿创新者能走的更远。

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近日，先于网络传播的阿里巴巴出资2亿收购豌豆荚的消息，目前已经被证实，按照阿里巴巴大文娱工作领导小组组长俞永福的说法，阿里巴巴次收购的目的是为了补强UC在移动分发方面的短板。

豌豆荚市场份额大减 早已是明日黄花

投资收购值不值，还是要看被收购公司有多少价值。豌豆荚的名气自然不用说，在百度、腾讯应用商店市场未成气候，小米、360这些还不知道在哪里的时候，这个绿色的、带有一点小可爱的豌豆荚，便与91无线一起挤身为国内移动应用商店市场的第一阵营。

2014年年底，豌豆荚联合创始人王俊煜带着几十页PPT，远赴日本，会面曾投资阿里巴巴的软银掌门人孙正义，最终软银1.2亿美元投资豌豆荚15%股份。那时，豌豆荚用户数量超过3亿，不到两年时间便成为中国最大的应用商店之一。

但是，从2014年到2016年，豌豆荚除了出现和百度闹掰、管理层间不合的新闻，以及提出所谓的生态闭环，再无新的建树。根据荷兰数据研究机构NEWZOO发布的数据，2016年1月，腾讯应用宝继续以24%市场份额位居行业第一，并实现连续5个月领跑安卓应用商店，而豌豆荚名列第六，市场份额仅占6%。

2016年2月，豌豆荚市场份额再次缩减，以4%的市场份额，名列第10，十分尴尬。

再从估值来看，2013-2014年是豌豆荚处在顶峰的两年。对比百度2013年花19亿美元收购91无线，阿里也曾给豌豆荚开出15亿美元的价格。再从现在2亿美元的“白菜价”来看，豌豆荚估值缩水严重。

当然，我们还是要回到值不值的问题上。两年间，豌豆荚缩水13亿美元，除了那几年移动应用商店大热造成的估值泡沫，豌豆荚到现在还能换来2亿美元，实属难得。

因为从豌豆荚自身的体系来看，有精致的产品，有几年积累下来的用户群，但它无法把这些东西变现，很多公司之所以能换来如此高的估值，是因为它们本身就能赚钱。可惜的是，豌豆荚是做产品的公司，不是赚钱的公司。

总体来说，把路子走得太复杂，便很容易在选择下一条路的时候，迷失了自我。豌豆荚如是，往更深层次来说，这也是豌豆荚内部管理层的问题，无论是战略，还是眼光，都出现了不少的问题，也必然会受到资本市场的惩罚。

目前，还能换来2亿美元，基本也值了吧。

UC看中？有钱没地花，还是做顺水人情？

在这次收购中，有一个不大不小的细节。据俞永福的说法，阿里巴巴次收购的目的是为了补强UC在移动分发方面的短板。这就到了另外一个问题，UC的短板是移动分发吗，豌豆荚真的对UC很重要？

作为阿里系的杰出代表之一，UC在这几年改造，成功改变了人们对阿里系产品的感观。一直以来，互联网科技行业都有一个说法，“凡是被阿里收购的公司，大多都是在走下破路”，比如高德、陌陌等等，但UC显然不会。

我们可以拿豌豆荚和UC来对比一下。

当时，豌豆荚联合创始人王俊煜拒绝了阿里提出的15亿美元的收购。据当时媒体猜测，一是豌豆荚当时不缺钱，能保持盈利，没有依靠巨头的需求；二是王俊煜有自己的书生意气，看好豌豆荚能成为移动应用商店的独角兽，感觉不需要向巨头靠拢，因为未来豌豆荚就是巨头，显然没有意识到移动应用商店市场前景在后几年的急剧衰落。

同在2014年，UC创始人俞永福则在6月11日宣布，UC优视全资融入阿里巴巴集团，并组建阿里UC移动事业群。

然而，其实俞永福也说过UC不会被收购的话语，他说，“UC是非卖品，UC不会被巨头收购，只有UC收购别人”。这气魄，这决心，岂不如同当时的豌豆荚创始人王俊煜吗？如出一撤。

再从现在来看，阿里巴巴出资2亿美元拿下这个快不行了的昔日英雄“豌豆荚”，说是UC看中的，颇有一点“英雄惜英雄”的味道，毕竟当年俞永福带领UC也是有这等气魄。他或许想到，如果当年不接受阿里的收购，UC是不是也会沦落到像豌豆荚这般的命运。

当然，王俊煜和俞永福没太大可比性，王俊煜作为85后，无论战略眼光，还是带领团队的能力，都不及更老成的俞永福。

值得一提的是，由于软银是豌豆荚的大股东，所以，也可以说是阿里巴巴从软银手里买到了豌豆荚。另外，软银最近负债累累，急于套现资金，像豌豆荚这种明日黄花的公司，自然也在抛售之列。

那么，不差钱的阿里巴巴出资2亿美元来收购，也算做顺水人情。要是阿里巴巴不买，豌豆荚的2亿美元标价，可能会有很多买家觉得不值得。要是真没人买，软银的日子也不好过。一紧张，可能还会继续抛阿里的股份。

豌豆荚的结局

豌豆荚选择投靠阿里巴巴，也意味着未来的路，不再是豌豆荚选择去做什么独角兽，也不是去改变什么来实现自身的价值，更多的是变成一颗钉子，从而增加阿里巴巴集团的稳定性。

这对于任何一家公司来说，都不是那么容易接受的。作为旁观者，大概只能说一句，“可惜了，豌豆荚。”

至于结局，并不看好。

一是YUN OS将会与豌豆荚的合作。此举，也许能帮助YUN OS进一步扩大自己的市场，但对豌豆荚本身来说，杯水车薪，实际效用不大。

二是UC和豌豆荚的合作。此举，大概可以续命，但仍然不是长久之计，豌豆荚“失宠”的原因是它自身的问题，以及大环境因素影响。相反，UC和豌豆荚的合作，更多的是UC利用豌豆荚的市场份额，发挥它最后的余热。

三是豌豆荚自己玩，这几乎就等同于被抛弃了，结局可想而知。

当然，再怎么逆势的局面，也会有新的机会。如果豌豆荚能利用这次被阿里巴巴收购的机会，重新打造新的豌豆荚，新的产品线，开发新的市场，也许会找到真正成功的秘诀。但是，难度可想而知。

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一向走小清新路线的豌豆荚恐怕再难保持自己的独立性了。当然，受到威胁的不只是豌豆荚，而可能是整个独立第三方应用商店。

7月5日，第三方应用商店“豌豆荚”宣布，其应用分发业务并入阿里巴巴移动事业群，双方已正式签订并购协议。

豌豆荚创始人王俊煜表示，豌豆荚的应用分发业务目前在盈利状态，与其他同类产品相比，豌豆荚以帮助用户发现高品质的应用和游戏为目标，譬如手游皇室战争等等。

至此，豌豆荚和高德、UC一样，跻身成为阿里军团的一员。

豌豆荚缘何终被“卖身”

令人唏嘘的是，豌豆荚曾经在B轮融资后估值高达10亿美金，而当时媒体也曝出阿里巴巴欲以15亿美金的价格向豌豆荚伸出了橄榄枝。然而豌豆荚还是错过了卖身的最好时光，三年之后，重新以2亿美元的卖身阿里巴巴。

近年，豌豆荚被卖身的消息层出不穷，2013年，阿里巴巴有意向要收购豌豆荚，2015年初，有消息称腾讯和联想旗下的神奇工场将要收购豌豆荚。最终这些传闻都没有得到证实。

其创始人兼CEO王俊煜也一直对被巨头收购不感兴趣，“我们除了抱抱猫以外也还真的没有什么别的爱好，退休也不知道该做什么。除此之外，我们也希望有自己的独立办公室，能养几只萌猫，想花40万装空气净化器的时候，不用被人批准。这是创业的乐趣，及其中非理性的一面。”

然而，第三方应用分发市场的式微却让豌豆荚的市场地位愈发尴尬。

前段时间，荷兰数据研究机构Newzoo公布了国内安卓应用商店Top10，排名显示，腾讯应用宝继续以24%的市场份额位居行业第一，并实现连续两个季度领跑，保持稳固的领先优势。小米应用商店、360手机助手紧随其后。

而豌豆荚作为排行榜中唯一的独立第三方移动应用商店已经从去年年底的第五跌至第十。

即使豌豆荚在业内仍拥有不错的口碑，但不得不正视的一个事实是，在BAT和手机终端厂商的夹击之下，豌豆荚的市场份额在缩减，前景堪忧。此时如果能够找到阿里这棵大树，先不说其它方面的帮助，至少可以借助YunOS成为内置软件，从而提高豌豆荚的装机量，提升一定的市场份额。据了解，阿里YunOS手机操作系统装机量截至5月已突破7000万。

不过也有业内人士点评，豌豆荚情怀太深，开创了太多产品和先河。即便豌豆荚进了阿里系，但依然会面临很大挑战，因为阿里的“儿子”太多。的确，融入阿里军团能数得上名字的就包括高德、UC、优酷等企业。

另外，有分析指出，从资本的角度来看，阿里此次收购也可能是在帮助大股东软银缓解负债压力。根据软银最新财报显示，目前软银的负债已达到1080亿美元。近段时间以来，软银接连通过抛售阿里巴巴股票、出售Supercell和GungHo来缓解债务危机。

当然，对于1985年出生的豌豆荚创始人王俊煜而言，无论豌豆荚的价格和命运如何，这都不是一个创业失败的故事。正如前3G门户总裁、700bike创始人张向东所言，豌豆荚2亿美金出售是王俊煜的失败吗？像我第一次创业才是失败，清算的时候股东都不愿到场。俊煜青年才俊，再起炉灶，起步估值都能以亿美元计，人家哪里失败了？

应用市场走向消亡？

从巨头在应用分发市场的布局来看，百度收购了91无线，腾讯自己做了应用宝，唯独阿里稍微薄弱。

去年，阿里就看重移动流量入口，开始对应用商店进行布局，于2015年10月份发布自家应用分发中心PP助手。然而，今年以来PP助手在国内市场的表现一直不算出色，排名也从前五跌出前十。豌豆荚的加入无疑会让阿里重新进入这一战场，毕竟在移动应用分发市场的早期，豌豆荚曾具有绝对的占有率。

由于入行门槛较低，在2013－2014年的应用商店市场上，一度出现数百家独立的第三方应用商店，但随着BAT和手机厂商在此领域的强势崛起，蛋糕逐渐被巨头们瓜分完毕。

独立的第三方应用商店在没有任何竞争力的情况下已经“无路可走”，大多面临被收购的命运。

91无线就是一个典型案例。2013年7月，百度宣布以19亿美元的价格完成收购91无线，91无线将成为百度的全资子公司，并作为独立公司运营。然而据媒体报道，在被百度收购之后91的业务却出现下滑。

2014年，另一家渠道网站机锋网也因业绩不佳被收购，作价4700万元。当时，A股上市公司爱施德与机锋达成的收购协议并没有获得外界太多“祝福”，甚至被指是附加条件太多的“贱卖”。

2015年1月，移动应用分发平台为爱普6亿元卖身的消息传出。科冕木业披露重大资产购买报告书草案，拟通过全资子公司天神互动以6亿元现金收购深圳为爱普100%股权。

2015年9月，孵化于创新工场的移动应用商店应用汇，作价4687.5万元被卖给A股上市公司，估值减少6千万。

另据媒体爆料，2016年4月，安智市场也已卖给A股公司巨龙管业。

以上这些一次次的“被卖”不难看出第三方应用商店的尴尬地位。

随着智能手机市场增长的触顶，厂商们需要寻找更多硬件以外的生意来赚钱，于是，他们瞄准移动应用商店这块大蛋糕，逐渐将独立第三方应用的市场空间蚕食殆尽。而对于第三方应用商店来说，也许只有像豌豆荚一样抱住一棵足够大的大树，才可能会有翻身的机会。